在两票制执行之前，医药企业采用了代理销售药品的模式完成和医药代表之间的利益分配。医药厂家将药品卖给一级代理，一级代理卖给二级代理，在经过N级代理之后，药品通过医院等零售机构，出售给消费者。当然，也正是这个模式，每级代理为了自己利益的最大化，最终导致药品价格在终端零售环节价格过高，导致国家管制，也引导了“两票制”的出台。

虽然取消了药品代理销售的制度和模式，医药代表本身在药品推广环节是不是尤其真实的价值呢？这个答案当然是肯定的。医药代表制度本身不是中国发明，也是各个国家都采用的一种制度，同时医药代表在药品推广过程中，确实能起到传播、安排活动、提升资源利用效率、提升信息传播效率等切实的作用。而这些商业作用，本身就应该得到相应的商业补偿。

业务流现状

机构或个人作为医药企业药品营销推广的服务商，企业与之签订合作协议，其为企业提供相应的服务内容，企业为其提供相应的报酬，并在支付之前向其索要相应的发票。但因为涉及个人或其他因素较多，实际经营过程中会遇到多样的票据问题（如提供不了相应的发票），让企业焦头烂额。出现企业利润虚高，所得税额较大的情况，同时面临相应的税务风险。

可探索的方式

医药企业因业务需要合作的医药代表（机构和个人），可考虑采用个人独资企业工作室模式，从原有的个人到公司，一方面将个人正规化，另一方面建立了公司与公司之间相互的合作方式，能够在业务流，票据流，现金流更加具有规范性。并且因为无法清晰核算服务成本的实际情况，可向地方申请个税带征（奖励）的优惠政策，并在满足一定条件下，可以向药企开具增值税专用发票，有效降低药企开具发票的增值税税收成本。

案例说明

比如李先生为某大药房华东地区的采购经理，药企A公司的某个新药非常符合当地患者的治疗效果，现在就需要李先生来为A公司的新药来推荐，以实现这款新药打入华东市场。那么根据一定的市场销量给予李先生一定的商业报酬也是十分的合理和必要。倘若这个报酬是500万，那么以个人提供劳务方式，以及以个人独资企业提供服务方式各应当承担税费是多少呢？

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不管采用哪种模式，符合国家法律规定，以及保证企业合法合规是基本前提，让企业流程更加规范和合理也是提高经营管理效率的必要方式。在现有市场下，如何降低企业成本以及纳税成本，让净利润最大化，更是在市

销售前端有更多的议价空间，更能够与客户合作中占据有利位置。像李先生这样的例子不在少数，还会有更多的张先生、王先生存在，一定从企业自身角度出发，做出合法合规的经营模式，才是长久经营之本。